• 营销,一种疯狂的游戏

    对营销From EMKT.com.cn本质的反问

      身在营销中,常有人问我什么叫营销?开始,我总是认真地回答:营销,就是一种运用谋略地去销售自己产品的行为。后来,我发觉这样回答还不足以描述营销的真谛,因为,这样的回答,仅仅只是把消费者当成唯一目标的一种营销,而真正的营销,当然还包括与竞争对手的残酷较量以及社会环境的协调,有时候,与竞争对手乃至整个行业的竞争,比征服消费者来的更艰难甚至更有意义。

      这使我对营销的本质研究更加深入了

      我在想,作为一个市场一线的销售人员,我们必须要与经销商、消费者、广告媒介、终端商场主管以及竞争对手的销售人员打交道,随时猜测他们内心的隐秘和需求,随时观察市场一丝一毫的变动,及时满足对本企业产品和服务有不满意的客户投诉……

      而作为一个营销将领,我们更是要以一种居高临下的身份,俯视整个行业和市场的种种行为,哪怕一丝一毫的变化,在制定好系统的战略目标的前提下,随时准备各种机动策略以应对竞争对手的可能性市场侵袭,同时也会想方设法,制定一些灵活有效的战术以攻击竞争对手,直到把对手打败。  

      对网络游戏的迷恋

      2001年开始。中国游戏中心开发了一种网络游戏叫拖拉机,这是一个四人玩的游戏,按照坐向,面对面的两个是合作的一对,用以对抗上下的两家。跟传统的80分纸牌游戏完全一样!有时候两个人配合的好,会越打越兴奋,两人对各自的出牌路数也会略有掌握,从而感觉到互相配合是多么的重要。

      我因为以前在大学时就学会了这个游戏,有了网络游戏之后,更是很快就迷上了,而且一打就是6年,级别自然达到了最高的诺贝尔。

      游戏的级别,完全仿照了我们上学读书的级别称呼,从开始的幼儿班……一年级……初一……高三……大四,一直到研究生和诺贝尔,诺贝尔是最高级别,再往上只是分数的增加,不再有标志性称呼。

      诺贝尔级别的对手其实也未必就一定厉害,因为他们往往会小瞧那些低年级的,而低年级的对手,因为面对着强大的对手而感到刺激,尤其是打败这些强劲对手的时候,他们的兴奋更是难以复加。

      但如果遭遇牌技或者智商相对叫弱的一方时,两人的配合就会出现问题,尤其是当一方把好牌出错,导致两人转赢为输时,双方会大骂出口,虽然不见声音,只是文字,但其辱骂的程度,绝对超过口头骂人,但奇怪的是,虽然互相恶骂不绝,但在打牌的过程中,他们依然在自然地配合对方,很少有因为对方的辱骂而故意乱出牌的现象,因为谁都不想输。所谓攮外必先按内,也就是说,争吵的双方非常清楚,无论如何,自己都不想输,如果因为对方骂了我而乱出牌,那么虽然解气,但因此而便宜了与之对垒的上下两家敌人,同时自己也会因此而受到扣分和降低胜率的处罚,所以,有时候会常常发生这样的怪现象:明明两人象冤家似的大骂出口,但依然在同心协力地对抗敌人

      聪敏者,可以根据对手出牌的一些规律,来猜测敌人手中的牌,甚至,还可以根据电脑程序洗牌的规律,来判断八张底牌大概是什么,而决定我该亮什么主。

      既然是游戏,自然就会游戏的规则,一是出牌的时间,程序会给予控制,过分慢的,程序会给你硬性出牌,并且会因此而惩罚你而打出了一张臭牌,令你懊恼不已;

      规则是程序设置的,但智者依然能在规则之中设计自己与对家朋友的暗号,用以更精准的策略打败敌人,于是就出现了一种叫应牌的暗号,很多对手由于不懂这种暗号,而被敌人杀的盔甲不留,输得这么惨竟然还不知道为什么输?

      也有视规则于不顾的,甚至情愿牺牲自己的分数和胜率指数,来确保对家配合者的完胜,如遇一旦发现自己要输了,就干脆强行退出游戏,既保持了对家朋友的胜率,又剥夺了敌人反败为生的机会,虽然非常解气,但被侮辱的一方会因此而对你破口大骂,内心的沮丧可想而知……

    此信息更新于2014年05月29日 责任编辑:clh 访问1045人次
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