• 基金公司电商化已成定局

    淘宝卖基金收费不便宜

    基金公司通过银行渠道销售基金产品,佣金高已经不是秘密,基金公司赚取的管理费有一半要分给银行,正因如此基金公司才希望借助淘宝这样的电商平台,摆脱给银行打工的局面。

    不过,基金公司在淘宝发来的收费清单上看到,淘宝卖基金将按照银行的七折收费,银行收50%的佣金,支付宝收35%。“这个收费价格比业界预期的高很多。”一位基金业人士表示。

    淘宝对于基金公司开店销售的佣金按照“阶梯式”设计,销售量越大,收费比例越低:销售1亿元以下的基金,收取20万元服务费;销售量1亿-3亿元,收50万元;销量量3亿-5亿元,收90万元;销售量5亿-10亿元,收150万元;销售量10亿-20亿元,收250万元;超过20亿元,则收400万元封顶。

    淘宝向开店的基金公司按年收取服务费,今年作为第一年,收费打五折。虽然收费比基金公司预期的要高,但好处是先有销售量再支付服务费。

    基金公司赚不到钱?

    淘宝对于基金公司的销售量是不分股票基金、债券基金、货币基金,而是计算该基金公司旗舰店的日均保有量,也就是说一家基金公司在淘宝上卖出10亿元的股票基金,服务费和卖出10亿元的货币基金是一样的。

    基金产品根据类型不同,收取的管理费不一样。基金公司算了一笔账,如果通过淘宝店卖出10亿元股票基金,一年的管理费是1500万元,付给淘宝150万元的服务费,基金公司稳赚。

    但是,考虑到淘宝卖基金刚起步,很多基金公司打算先推出风险较低的货币基金或债券型基金。如果卖10亿元的货币基金,一年的管理费只有330万元,还要付150万元管理费给淘宝,再算上市场营销和运营费用,基金公司很可能赚不到钱甚至赔钱。

    天弘基金赚了吆喝没赚钱

    上个月,天弘基金和支付宝联合推出“余额宝”,凭借这款产品,天弘基金的货币基金产品增利宝一个月就募集了超过150亿元资金,对基金公司震动极大,许多基金公司看到余额宝的超强吸金能力后都跃跃欲试。

    不过业内人士透露,天弘基金虽然凭借“余额宝”一炮打响,但其实赚到的都是吆喝,因为天弘基金和支付宝对于管理费的分成比例,天弘基金只占5%,支付宝占95%。

    “天弘基金是一家小规模基金公司,为了推品牌,在分成方面肯定会有所让步。如果余额宝首只产品选择的合作方是南方、嘉实这样的大基金公司,支付宝肯定拿不到95%的分成。”一家第三方基金销售平台的负责人告诉记者。

    淘宝方面表示,基金销售电商化是大趋势,很多基金公司都已经准备好不赚钱的准备,他们看重的是数亿网购人群,“做比不做好,早做比晚做好。”文/本报记者 车利侠

    淘宝开出万元培训课

    据悉,本次淘宝组织的基金公司电子商务培训为期8天,每人要缴纳15920元的培训费。除了本周的4天培训之外,等基金公司在淘宝开店之后,淘宝还将再做4天的营销培训。

    培训课的讲师都来自淘宝大学,拥有多年的淘宝运营经验,他们将传授给基金公司的“学生”们如何进驻淘宝开旗舰店、如何营销等知识,并且详细介绍淘宝用户的特点,这些内容对于基金公司都是从未接触过的。

    “培训并不是强制的,但我们会建议进驻淘宝的基金公司参加,因为我们在合作的过程中发现,大部分基金公司对于淘宝开店还比较陌生。”淘宝理财相关人士介绍。

    上述人士还介绍,有些基金公司对媒体透露,首批基金淘宝店将于8月底上线是不准确的,“证监会的审批流程还没有走完,相关产品平台也还在调试,目前只有一个大概轮廓,因此现在还没有具体的上线时间。”

    新闻追踪

    泰达宏利已聘一批客服店小二

    本报讯(记者 范辉)淘宝店卖基金进入最后倒计时,目前至少有20家基金公司正准备在淘宝开店。而淘宝大学自然也不会错过这个捞金的好机会。早在两个月之前,淘宝大学就开始和上海的基金公司进行培训调研,昨天,这一培训课在杭州歌山品悦大酒店正式开课。

    这一为期8天的课程总计分成两部分,开店前和开店后各四天的培训内容。前四天的内容主要了解淘宝玩法,从整体上把握电商的局势和变化,了解淘宝的文化,产品的视觉、页面布局、淘宝营销工具和淘宝客服等基础知识,做好店铺的基础工作。

    后四天课程主要是在开店之后的经营。这部分内容是在店铺运营至少1个月以后,重点学习淘宝的搜索规则及优化、直通车、钻石展位、淘宝客等重点营销工具,从单品突破到关联营销,最后至整店品类突破的运营思路和方法。

    从记者获取的讲师名单来看,7名讲师普遍比较擅长快消品的淘宝技能,都没有金融销售的专业背景。第一天的培训主要是感受淘宝气氛,淘宝大学为学员安排了同支付宝高管的见面会,参观了阿里巴巴园区以及淘宝的主要工作场所。

    “主要是感受一下气氛,在淘宝卖东西和在自己网站上直销完全不一样。”昨天参加第一堂培训课的基金公司电商工作人员告诉记者。根据课程安排,第二轮培训更具实操性。

          目前淘宝内部准备在8月28日让基金上线,首批上线公司约为10家。

    此信息更新于2014年05月29日 责任编辑:clh 访问1249人次
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